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Seminarleitung: |
Beate Weise, Trainerin, Berlin |
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Seminarbetreuung: |
Jana Klepp, DSFT Berlin |
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Mittwoch, 17. März 2010 |
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11.00 Uhr |
Eröffnung des Seminars
· Begrüßung und individuelle Vorstellung der Teilnehmer/-innen
· Erwartungshaltung der Teilnehmer/-innen
Beate Weise und Jana Klepp, DSFT |
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11.30 Uhr |
Einführung in das Thema:
· Welche Bedeutung hat Directmailing für die Gewinnung von Neukunden und für die Pflege des bestehenden Kundenstammes?
· Was ist Directmailing und wie funktioniert es?
· Kurzanalyse von Beispielen aus der Praxis |
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12.45 Uhr |
Mittagspause |
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13.30 Uhr |
Directmailings als Marketinginstrument:
· Grundlagen des Directmarketing
· Was will ich konkret verkaufen?
· Welche Zielgruppe spreche ich an?
· Wie komme ich an die richtigen Adressen? |
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Gruppenarbeit:
· Entwicklung von Produktvorteilen und Zielgruppen anhand konkreter Beispiele aus der Praxis der Teilnehmer/-innen |
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15.00 Uhr |
Kaffeepause |
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15.15 Uhr |
Vorbereitung einer Directmailing-Aktion:
· Welche Elemente gehören zum Werbebrief?
· Wann ist der beste Zeitpunkt für den Briefversand?
· Wie berechne ich die Rücklaufquoten? |
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16.30 Uhr |
Ende des ersten Seminartages |
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17.00 Uhr |
Fachexkursion zum Directmarketing-Dienstleister
„ODS - Office Data Service GmbH“ und
gemeinsamer Restaurantbesuch |
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Donnerstag, 18. März 2010 |
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09.00 Uhr |
Zusammenfassung der Ergebnisse des Vortages und der Erfahrungen aus der Fachexkursion |
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Professionelle Briefgestaltung – Analyse konkreter Beispiele:
· Mit welchen Mitteln werben andere für ihre Angebote?
· Welche formalen und stilistischen Instrumente werden genutzt?
· Wie werden Responseelemente eingesetzt? |
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10.45 Uhr |
Kaffeepause |
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11.00 Uhr |
Stilsicher überzeugen – Wie baue ich meinen Werbebrief dramaturgisch auf?
· Einzelne Elemente des Werbebriefs (vom Betreff bis zum Gruß)
· Wie formuliere ich treffende und überzeugende Titel?
· Welche stilistischen Instrumente sind besonders wirkungsvoll? |
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12.45 Uhr |
Mittagspause |
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13.30 Uhr |
Gruppenarbeit:
· Verfassen eines eigenen Werbebriefs unter Berücksichtigung der Grundregeln des Directmarketing |
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15.00 Uhr |
Kaffeepause |
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15.15 Uhr |
Auswertung der Gruppenarbeiten und Feedback für die Optimierung der einzelnen Werbebriefe in der Praxis |
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16.45 Uhr |
Zusammenfassung des Tages und Ausblick auf den dritten Seminartag |
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17.00 Uhr |
Ende des zweiten Seminartages |
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Freitag, 19. März 2010 |
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09.00 Uhr |
Zusammenfassung der Ergebnisse des Vortages |
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Die stilistische Gestaltung des Briefs
· Welche stilistischen Mittel sind weiterhin Erfolg versprechend?
· Womit kann ich den Leser fesseln?
· Analyse von Beispielen aus der Praxis |
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10.45 Uhr |
Kaffeepause |
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11.00 Uhr |
Gruppenarbeit:
· Konzeption einer kompletten Mailingaktion |
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12.45 Uhr |
Mittagspause |
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13.30 Uhr |
Auswertung der Gruppenarbeiten |
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Klärung offener Fragen der Teilnehmer |
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15.00 Uhr |
Abschlussgespräch und Verabschiedung der Teilnehmer/-innen |
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15.30 Uhr |
Ende des Seminars |
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Programmänderungen vorbehalten! |
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Wir bitten Sie, die Anfangs- und Endzeiten des Seminars bei Ihrer Reiseplanung und Reservierung der Unterkunft zu beachten! Danke. |
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Trainerprofil Beate Weise
Seit mehr als 10 Jahren beschäftigt sich Beate Weise mit innerbetrieblicher Organisation. Dazu zählt neben der Optimierung von internen Abläufen auch die Entwicklung von Marketingstrategien, mit denen gerade kleine Unternehmen ihre Präsenz am Markt verbessern können.
Schon während ihres Germanistik-Studiums hat sie in einer Steuerberatungs- und Wirtschaftsprüfungsgesellschaft den Aufbau eines zertifizierten Qualitätsmanagementsystems betreut. Im Anschluss daran war sie zudem die verantwortliche Redakteurin für die Kundenzeitschrift, Koordinatorin eines internationalen Netzwerkes und wieder Studierende im Abendstudium: Sie absolvierte eine dreijährige Ausbildung zum Betriebswirt und Eventmanagement-Ökonom an der VWA in Berlin.
Mit diesem Hintergrund ist sie seit einigen Jahren auch als Trainerin tätig. Ihr praktisches Wissen vermittelt sie in Seminaren wie „Professioneller Briefstil“, „Konferenzmanagement“, „Eventmanagement“ und für das DSFT im Seminar „Directmailing“. |
